市場(chǎng)營銷學(xué)的主要課程,影響式銷售

在當(dāng)今競爭激烈的市場(chǎng)中，銷售人員如何突銷售培訓(xùn)課程破困境，化被動(dòng)為主動(dòng)？本《影響式銷售》課程揭示了秘訣。你是否曾因找不到客戶痛點(diǎn)而苦惱？是否擔(dān)心溝通不暢導(dǎo)致銷售受阻？本課程將教你快速定位客戶需求，激發(fā)興趣，提升銷售效率，讓你在同行中脫穎而出。通過一天的專業(yè)訓(xùn)練，你將掌握影響式銷售模型，建立深度合作關(guān)系，讓每一次交流都充滿影響力。

企業(yè)面臨問題

1. 如何挖掘客戶需求，避免無話可說？

2. 如何建立自信，有效與客戶溝通？

3. 如何從眾多競爭對(duì)手中脫穎而出？

4. 如何將交流提升至深層次，而非流于表面？

5. 如何利用自身資源，創(chuàng)造更大價(jià)值？

6. 如何構(gòu)建雙贏關(guān)系，獲得客戶優(yōu)先照顧？

產(chǎn)生問題原因

這些問題源于對(duì)客戶心理的不了解，缺乏有效的溝通策略，以及未能充分認(rèn)識(shí)自身價(jià)值。

課程如何解決

《影響式銷售》課程通過理論與實(shí)踐結(jié)合，幫助銷售人員：

1. 學(xué)習(xí)影響式銷售模型，精準(zhǔn)把握客戶需求；

2. 培養(yǎng)同盟心態(tài)，克服溝通障礙；

3. 深入了解客戶行為動(dòng)機(jī)與能力，定制個(gè)性化銷售策略；

4. 透析自身價(jià)值，提升資源利用效率；

5. 掌握價(jià)值傳遞技巧，建立親密的客戶關(guān)系。

課程亮點(diǎn)

獨(dú)特的“影響式銷售”模型，提供實(shí)戰(zhàn)工具；

案例分析與角色扮演，強(qiáng)化學(xué)習(xí)體驗(yàn)；

互動(dòng)性強(qiáng)，激發(fā)內(nèi)在潛力，提升銷售技巧；

通過個(gè)人挑戰(zhàn)活動(dòng)，鞏固理論知識(shí)，轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力。

課程成果

完成課程后，銷售人員將：

精準(zhǔn)挖掘客戶痛點(diǎn)，提升銷售提案的吸引力；

建立自信，從容應(yīng)對(duì)各種客戶交流；

制定個(gè)性化銷售策略，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的深度發(fā)展；

提升自身價(jià)值，更有效地利用資源；

獲得雙贏銷售策略，增強(qiáng)客戶忠誠度。

課程大綱

1. 課程開場(chǎng)及介紹：信念與影響力的探討，影響式銷售模型實(shí)踐

2. 同盟心態(tài)：面對(duì)客戶的心態(tài)調(diào)整與實(shí)戰(zhàn)技巧

3. 客戶認(rèn)知與行為差異分析：目標(biāo)設(shè)定與行為改變策略

4. 行為動(dòng)機(jī)與能力識(shí)別：深入理解客戶需求，定制解決方案

5. 自身資源與價(jià)值匹配：發(fā)掘并提升自身價(jià)值

6. 價(jià)值傳遞與獲得：有效溝通策略與案例分析